※この記事では、個人で小さく物販を続けるために「利益が残る考え方」を整理します。例として古本を使っていますが、古本に限った話ではなく、他ジャンルにも置き換えられます。
そもそも「利益30%」って何の30%？
「利益30%を目指そう」と言われても、初心者がまず迷うのがここです。
30%には2種類あります。
- 原価に対して30%（100円仕入れ→130円で売る）
- 売値に対して30%（売値のうち30%が利益）
ネット販売でよく言われるのは、後者のイメージです。
この記事では売値に対して30%（粗利率30%） を目安に考えます。
ただし、ネット販売は“見えないコスト”が多いので、原価だけで計算するとズレます。
メルカリで利益が残るかどうかは「3つのコスト」で決まる
メルカリで販売する場合、初心者が見落としやすいのがこちらです。
- 販売手数料（10%）
- 送料
- 梱包費（地味にかかる）
つまり、売れたとしても「売上＝利益」ではありません。
【例】仕入れ100円の本をネコポスで送る場合の利益計算
今回は、わかりやすく次の条件で計算します。
- 仕入れ：100円
- 発送：ネコポス（らくらくメルカリ便）送料210円
- 梱包：20円
- メルカリ手数料：売上の10%
このとき利益はこうなります。
利益＝売値−（手数料＋送料＋原価＋梱包）
手数料が「売値の10%」なので、
利益＝売値 −（売値×0.1 ＋ 210 ＋ 100 ＋ 20）となり、すなわち、利益＝売値×0.9 − 330です。
例えば、売値500円の場合、
利益＝500×0.9 − 330
= 450 − 330
= 120円
これが「手元に残る利益」です。
売値別：利益の目安（ネコポス版）
「売値○円なら、利益はこれくらい残る」という目安です。
- 400円 → 利益30円（ギリギリ）
- 500円 → 利益120円（最低ライン）
- 600円 → 利益210円（かなり良い）
- 800円 → 利益390円（強い）
- 1000円 → 利益570円（めちゃくちゃ良い）
ネコポス＋手数料があっても、800円帯から利益が一気に残りやすくなるのが分かります。
利益30%を目指すなら、売値はいくら必要？
ここで「利益30%」に近づける計算をします。
利益30%＝売値×0.3 とすると、
売値×0.9 − 330 ＝ 売値×0.3
売値×0.6 ＝ 330
売値 ＝ 550円
✅結論：
仕入れ100円の本をネコポスで送る場合、売値550円くらいで利益30%が見えてくる 目安になります。
私の場合：相場は500円以下〜1000円超も多い
実際に私が検討をつけているジャンルの古本を扱っていると、
- 安い本は500円以下もある
- 多いのは800円くらい
- 1000円以上も珍しくない
という状況もあります。
この価格帯なら、メルカリでも十分「利益を残して続ける」ことができます。
ただし、ここで大事なのが次の考え方です。
✅安い商品ほど「頑張るほど損」になりやすい
✅高い商品ほど「丁寧に売るほど得」になりやすい
価格帯別：初心者が疲れない戦い方
① 800円以上は主力（単品で丁寧に売る）
このゾーンは利益が残りやすいので、時間をかける価値があります。
- 写真を増やす
- 状態説明を丁寧に
- どんな人におすすめか一言添える
このひと手間が、価格維持につながります。
② 500〜799円は「内容次第」で単品かセット
このゾーンは利益は出ますが、作業が増えると疲れやすいです。
おすすめの判断基準はこれです。
- 人気がある／需要が強い → 単品でOK
- 回転が遅そう／ありふれている → セット販売へ
③ 500円以下は基本「まとめ売り」に寄せる
500円以下を単品で丁寧に売ろうとすると、利益が薄くなりがちです。
このゾーンは割り切って、
- 2冊セット
- 3冊セット
- 同ジャンルまとめ
- シリーズまとめ
にして、送料を1回にまとめる方が続きます。
最後に：利益30%は「理想」、最初は回せたら勝ち
利益30%は、目標としては分かりやすいです。でも初心者が最初から完璧に狙うと、止まります。
私が大事だと思うのはこれです。（本記事のケースに限り）
- 500円以上は単品でOK
- 800円以上を主力にする
- 1000円以上は丁寧に売る
- 500円以下はまとめ売りで処理する
このルールだけで、精神的にもお金的にもかなりラクになります。
まずは「1件回す」。そして少しずつ「利益が残る形」に寄せる。
小さく始めて、続けながら育てていきます。
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