この記事では、個人ECを小さく始めるための考え方をまとめています。例として「古本」を使っていますが、古本にこだわっているわけではなく、あくまで仮の想定です。他ジャンルでも考え方は同じなので、置き換えて読んでもらえたら嬉しいです。
個人で小さく始めたい。まずは「仮の商材」で考えてみる
ECサイトを立ち上げるのって、思っている以上に重い作業です。
商品を用意して、写真を撮って、説明を書いて、価格を決めて、発送まで考える。さらに集客やクレーム対応まで入ってくると、「始める前に疲れてしまう」人も多いと思います。
だから私は、いきなり完成形を目指すよりも、
- 小さく始める
- まずは商売の感覚をつかむ
- 続けられる形を探す
この順番で進めるのが現実的だと考えています。
今回の仮の題材は「古本」。
ずっと好きだった「本」を、自分の手で誰かに届けてみたい。そんな気持ちをきっかけに、未経験の私がゼロから考えを整理してみました。
勉強中の私が作った「初心者による初心者のためのロードマップ」ですが、同じように迷っている方の参考になれば嬉しいです。
【方針】個人ECは「販路を分けて」小さく始める
初心者がいきなり自社EC一本で勝負すると、かなりしんどいです。
なぜなら、自社ECは「作った瞬間にお客さんが来る」わけではないからです。
そこでおすすめなのが、役割分担で考えることです。
- 人が集まる場所＝プラットフォーム（メルカリ・ヤフオクなど）
- 自分の土俵＝自社ショップ（BASE・STORESなど）
つまり「いいとこ取り」のハイブリッド型。
最初は背伸びせず、売れたら勝ち。
まずは「1件売れた」という経験を、教科書にするのが一番早いと思っています。
プラットフォーム（集客担当）：メルカリ・ヤフオク
プラットフォームの最大の魅力は、最初から人がいることです。
未経験のうちは、ここが本当にありがたい。
- 商品を見てもらえる
- 売れたら自信になる
- 売れ筋の傾向がつかめる
- 失敗しても立て直しやすい
特に最初は、「売れるかどうか」を考えすぎるよりも、
まず一度売ってみることが何よりの前進になります。
自社ショップ（利益担当）：BASE・STORES
一方で、自社ショップには「自分でコントロールできる強さ」があります。
- 世界観を作れる
- 商品の見せ方を統一できる
- 手数料が比較的抑えられる
- リピーター導線を作りやすい
しかも、BASEやSTORESは「月額0円プラン」もあるので、売れるまで固定費ゼロで運用できるのも安心材料です。
初心者が「売れた時の利益」を守るための場所として、自社ショップを持っておくのは意味があると思います。
【商品ページ】ニッチ商品の強みは「言葉」で伝える
個人ECで扱う商品は、大手と比べて“弱い”部分もあります。
値段で勝てない、知名度でも勝てない。そんなことも多いはずです。
でもその代わり、個人には個人の強みがあります。
それは、商品をちゃんと説明できることです。
古本で言えば、代わりのきかない「一点もの」も多く、「探している人」に刺されば強い商品になります。
だからこそ私は、商品ページは“丁寧すぎるくらい丁寧に”を意識します。
属性情報は細かく書く
古本を例にすると、こんな情報はできるだけ書きます。
- 発行年
- ページ数
- サイズ感
- 装丁の雰囲気
- どんな人におすすめか
- どんな価値があるか（希少性・内容の特徴など）
こういう積み重ねが、結局は検索される言葉になっていきます。
大きなSEOで戦うというより、「欲しい人に届く商品ページ」を増やすイメージです。
状態説明は“誠実さ”が一番の武器
中古品を扱う場合、結局ここが信頼を左右します。
- 傷み
- 汚れ
- 書き込み
- 折れ
- におい（あれば）
隠したい気持ちが出るほど、ちゃんと書く。
むしろ「ちゃんと書いてあるから安心」と思ってもらえた方が強いです。
写真も、表紙だけで終わらせず、
- 背表紙
- 側面（ヤケ具合）
- 中身の雰囲気（数ページ）
まで出せると、情報量で勝負できます。
【運用】個人でも「商売」なら最低限のルールは押さえる
小さく始めると言っても、個人でも商売は商売です。
安全に続けるためにも、最低限のルールは先に整理しておくべきだと思っています。
古物商許可が必要なケース（中古品の場合）
中古品（古本など）を仕入れて販売する場合、基本的には「古物商許可」が必要になります。
古本に限らず、リユース系はここが最初のチェックポイントです。
「いつかやろう」ではなく、最初の段階で調べておくと安心です。
特商法ページは“信用の土台”
自社ショップを持つなら、特商法ページは必須です。
- 氏名（または屋号）
- 住所
- 電話番号
- 返品・キャンセルルール
- 支払い方法
ここを整えておくと、購入する側も安心しますし、
トラブルが起きたときに自分を守ることにもつながります。
【手順】開店までの5ステップ
最後に、私が今の時点で整理している「最初の5ステップ」です。
完璧を目指すというより、進めながら調整する前提でまとめます。
- 準備：必要な許可やルール（返品など）を調べてメモする
- 作成：BASE/STORESでショップを開設し、メルカリ等も整える
- 登録：商品写真・説明・価格を1つずつ入れていく
- 告知：SNSで「入荷しました」くらいの軽い発信を始める
- 運営：注文対応・梱包・発送を丁寧にこなして経験値を貯める
最後に
今はまだ、何もない場所に旗を立てようとしている段階です。
でも個人ECって、最初から大きく成功する必要はないと思っています。
誰にでも売れる商品じゃなくてもいい。
ニッチでも「それが欲しかった」と言ってくれる人が、たった一人でもいたら十分。
私はまず、手元にある「自慢の1点」から始めてみます。
古本は仮の題材ですが、ここでつかんだ感覚は、きっと他ジャンルでも活きるはずです。
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